会議体　「ＦＡＢ」発足、政策浸透がスムーズに

２３年６月期、コミッション支払い５％増を目標

　前回（１１月１０日号３面）に続き、ライフバンテージジャパン（東京都目黒区）の塩川英一社長に、今後の取り組みや計画を聞いた。（インタビュー実施日は９月３０日）

◇

新サプリ発売前倒し２週間で３５００本

　 ―――２３年６月期の取り組みについて伺いたい。１１月後半を予定していた新サプリメント「ＮＡＤ」の発売を９月１３日に前倒しした。
　「発売後の２週間で３５００本のスポット注文を受け付けた。元々の計画からはイレギュラーな形となったが、手応えを感じている。１０月から定期注文による販売が始まり、 １１月にはビジネスパックにも追加される見通し。それ以降は月に１万本程度の出荷を見込んでいる」

　 ―――前倒しに対して現場の反応は。
　「発売前の準備が不足するのではないかという心配はあった。が、製品が手元にあるので伝えやすいという声や、結果的に早く出して正解だったという声のほうをよく聞く」

　 ―――定期注文に「ＮＡＤ」を組み入れる動きは。
　「フィールドには、既存の『プロタンディム』シリーズである『ＮＲＦ（ナーフ）２』『ＮＲＦ１』に、同じシリーズである『ＮＡＤ』を組み合わせることの大切さを伝えてきた。 会員が説明する際の助けになる資料も作成しているところ。いずれかの製品から乗り換えるのではなく、３製品をトリオで取っていただき、購入単価の向上につながると期待している」

　 ―――コスト増を理由に、１０月１日付で全製品を値上げする。
　「一部の主力製品は米国本社より安い価格で提供していた。原材料価格の高騰もあって、（社内の）マージンが低かったことは事実。本社の価格に揃えることが目的の一つとなる」

　 ―――主力の「ＮＲＦ２」の場合、定期注文価格を１３.８％引き上げる（旧価格が５０２８円、新価格が５７２４円）。購買への影響の見通しは。
　「『ＮＲＦ２』の値上げ率は他の製品に比べても大きい。ＰＶ（＝パーソナルボリューム、報酬計算用のポイント）も４０ＰＶのまま据え置いた。
　ただ、価格の改定と同時に、１１２円だった１ＰＶあたりのレートは１２０円に切り上げた。そのためディストリビューター（＝ビジネス会員） が受け取るコミッションは増える計算。月に５万円程度以上を受け取っているような会員や『プロ４』以上のランクの会員は、差し引きでプラス面のほうが大きいと思う」

　 ―――ディストリビューターの反応は。

（続きは２０２２年１１月１０日号参照)