２２年６月期　新規昇格数、前期比１０００人増

ビジネス会員の新規登録は３割増

　ライフバンテージジャパン（東京都目黒区）の２２年６月期は売上高が前期比０.７％減の４３億５９００万円となった。ビジネス会員の新規登録が盛り返し、 新規昇格数が前期を大きく上回ったほか、各種キャンペーンの反響で都度注文が好調だった。同期の状況や取り組みを塩川英一社長に聞いた。 （インタビューは９月３０日実施）

◇

６月最終日は最高売上を更新

　 ―――２２年６月期の業績について伺いたい。
売上高は前期比で０.７％減だった。 　「微減に収まった。コロナ禍にともない、引き続きリモートの活動を余儀なくされる場面も多かった中で、フィールドが頑張ったと言えるのではないか。
　付け加えると、米国本社側の締め日などとの関係で６月末の注文の一部が７月に繰り越され、今期（＝２３年６月期）に計上されているため、 その分を含めた場合は微増。繰り越しは毎期のことだが、今年は様々なキャンペーンを実施した関係で特に影響が大きく、 最終日の６月３０日は（１６年に）私が入社して以降、１日あたりの売上で最高を更新した」

　 ―――期中の新規登録はどうだったか。
　「ディストリビューター（＝ビジネス会員）の新規が上向き、月平均で前期より９０人ほど増えた。比率でいうと約３割増。それにともない、 登録時の新規注からの売上も月平均で約１０００万円アップした。約４％の減収だった前期は、ディストリビューターの新規を減らした影響が大きかったが、 その点では盛り返した」

　

定期注文が減少　都度注文は増加

―――登録後のオートシップの状況は。
　「既存のディストリビューターによる定期注文（＝オートシップ）は月平均で６００件ほど減り、ここからの月売上が約１０００万円ダウンし、 新規の売上増が相殺される形となった。

　一方で、スポット注文（＝都度注文）は月平均で３００件ほど増え、売上では約１１００万円のアップだった。そのため、ディストリビューターからの売上は全体として高まった。 会社売上の７４％はディストリビューターからのもの。この新規登録とスポット注文の好調に支えられた」

　 ―――定期注文が減った理由は。
　「スポット注文に特典を付けるなどのキャンペーンを実施した。そのため、実施中の月の定期注文を止めて、スポット注文に振り替える方はいらした」

　 ―――カスタマー（＝愛用会員）の新規は。
　「前期に比べて月平均で１３０人ほど減った。比率では約２割減。定期注文の件数と売上も減ったことで、カスタマーからの売上も下がった」

　 ―――購入単価はどうだったか。
　「カスタマーは月平均が９０００円台で、１万円台だった前期より減らした。ディストリビューターは１万３０００円台。 前期より少し下げたが、そこまで変わっていない」

　

上位ランクで７年ぶり昇格

―――ディストリビューターとカスタマーの定期注文の減少に関して対策などは。

（続きは２０２２年１１月１０日号参照)