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ナチュラリープラス 田嶋隆志社長に聞く「方針と戦略」㊦
沖縄〝ブートキャンプ〟に９００人「手応え感じた」
新「ＩＢＯ」を本社研修に招待
―――「ＩＢＯ（インディペンデント・ビジネス・オーナーズ）」制度（※１）について伺いたい。現在の「ＩＢＯ」の人数は。
「６９３人。所定のＰＶ等の条件を満たさなければ（ＩＢＯの）資格がなくなるため、多少の変動がある」
―――今期（２２年８月期）、制度の見直しを行ったか。
「認定条件の変更は特になかった。また、資格の有無によって取得できるボーナスは変わらない。 一方で、新たに『ＩＢＯ』となった会員を本社研修の『オーナーズリトリート』に招待した。通常は、 『スピリットボーナス（※２）』の権利を初めて達成した会員を招待するプログラムだが、 コロナ禍で以前のような実施が難しくなっている状況もあって、インセンティブの特典の一つに盛り込んだ。 来期（２３年８月期）の『オーナーズリトリート』の条件をどうするかは未定」
コーディネーター増員、６人体制に
―――「ＩＢＯ」制度を始めて３年が経過する。運用状況は。
「着実な手応えを感じている。『ＩＢＯ』を始めた理由の一つは、〝独立〟の概念がないバイナリープランの補強。 独立事業主としての自覚をもってもらい、ビジネスに対するプロ意識を高めるという目的に適う形で、 『ＩＢＯ』の資格をもつ会員の意識がすごく変わったと感じる。 『ＩＢＯ』の評価を、新規登録数や製品のリピート率、ＰＶのボリュームなどのデータに基づいて行っていることも良い方向に働いている。 例えば、活動を２０年以上続けているベテランの会員が再びビジネスを伸ばし、それがデータに表れ、評価の対象となり、 周囲の会員の刺激になるといった事例が生まれている。ここ数年の間にビジネスを始めた会員とともに『ＩＢＯ』として活動に臨むことで、 気持ちを新たにする効果が出ている」
―――「ＩＢＯ」をサポートするコーディネーターの人数は。
「９月に増員して６人体制となる予定。多い場合、一人で２００人弱を担当するコーディネーターもいたため補強する」
「ファンクラブ」加入者４５百人に
―――「ＩＢＯ」を始めたタイミングで、動画配信プラットフォームの「ＮＰ ＦＡＮＳＴＶ（以下ファンズＴＶ）」や、 それとリンクするトレーニングプログラムの「ＮＰ ＦＡＮＣＬＵＢ（以下ファンクラブ）」をスタートさせた。それぞれの加入者数は。
（続きは２０２２年１０月１３日号参照)
