前号（３月１０日号３面）に引き続き、ヤング・リビング・ジャパン・インク（東京都渋谷区）の中川利光支社長に話を聞いた。
（インタビューは２月１０日実施）

ポイントの転送でダウンをフォロー　アンバサダー選抜制度と連携
ＣＢＤ、食品に切替「勧めやすくなった」
―――２１年１２月期の販売状況を伺いたい。主力のエッセンシャルオイル（以下Ｅオイル）の売上は。
　「売上の７割くらいをＥオイルが占める。残り３割が健康食品や日用品など」

　 ―――新製品の売れ行きは。
　「昨年４月に発売した『（ビタミンＢ群サプリメントの）マスターフォーミュラエッセンシャル』は、すごく好調。製品カテゴリーでいうと５～６番目くらいの売れ行き」

　 ―――既存製品で伸びたのは。
　「２年前に始めた、ＣＢＤ製品の『ネイチャーズウルトラ』シリーズが成長した。もともと人気は高かったが、 昨年の夏にシリーズの一つである『シトラスオイル』の登録を申請し直し、グレードを化粧品から食品へ切り替えたことでさらに伸びた。 『口に入れても大丈夫』と言えるようになり、現場からは『勧めやすくなった』という声を聞く。 　切り替える際には、化粧品として登録していた在庫をキャンペーン価格で販売し、好評だった。今年は、さらに２種類のＣＢＤ製を食品グレードに切り替える予定。 昨年の夏は、『ビューティブースト』という美容液をＣＢＤのラインナップに追加しており、これも人気が高い」

　 第４Ｑ、機能性表示食品を投入
―――２２年１２月期の製品計画は。
　「３月１日に『バランスコンプリート』（５０㌘×１５袋、税込み会員価格７９３８円）を発売する。大豆プロテインを主成分とする１食置き換えの栄養食で、 昨年１１月に行った限定先行販売は３０００個を約１カ月で完売した。スター商品となるように育てていく。

（続きは２０２２年３月１７日号参照)