新作アイテム、異なる柄で毎月発売
群馬・館林市に「モデルルーム」

　バイオセラミック素材のマットレスを主力とするＩＮＶＥＬ（インヴェル、本社・東京都江東区）が、同素材を使ったアパレルと関連製品を拡充させている。以前より取り扱ってきたインナーに加えて、23年から季節毎のアウター販売を開始。24年は、スカーフ等の新作アイテムを毎月異なる柄で発売し、好評を博した。群馬に開設した製品展示拠点は、会員運営サロンのモデルルームとしても活用する。代表取締役のカルラ・タバ氏に話を聞いた。（インタビュー実施日は24年11月20日）
　

売上前年並み　積極投資も黒字

　 　――昨年度（＝23年12月期）の売上と、今年度（＝24年12月期）の売上見通しを伺いたい。
　「昨年は約１７００万ドル。今年もだいたい同じくらいの見通し」
　――利益は。
「黒字だった。ＩＮＶＥＬ製品の日本の総販売元だったアライヴン社がＭＬＭ事業を終了したことを受けて、昨年、当社がＭＬＭ事業を立ち上げた。また、アパレル系の品揃えを強化し、群馬県の太田市で自社工場の建設に着手した。
　積極的な投資を進めたため赤字を見込んでいたが、少ないながらも利益を出すことができた。今年も黒字で終えることができると思う」
　――今後の投資は。
　「昨年に策定した５カ年計画に基づき継続する」
　――新規登録数と活動会員数は。
　「登録は月平均で８００くらい。会員数は３０００から４０００の間。昨年と大きく変わらない」
　――新規獲得を目的とした説明会の開催状況は。
　「どなたでも参加できる説明会が毎日、全国５〜６カ所で行われている。それとは別に、会員を対象としたミーティング、トレーニングがたくさん開かれている」

会社利益の分配　「大きな額」に

　――会社が主催する集まりは。
　「３カ月に一度、２日間の『ＩＮＶＥＬライブセミナー』を都内で実施している。毎回の平均参加数は４００〜５００人。希望する会員はどなたでも参加できる。（カルラ・タバ代表が）日本に居る時は私も必ず参加している。残りの８カ月は、２時間ほどのセミナーをオンライン形式で行っている」
　――セミナーの内容は。