ＡＣＮ社のＭＬＭ事業承継、会員から「強い期待」
プロパンガス開始、「優良企業とパートナーシップ」

　電気、モバイル通信など各種インフラサービスのＭＬＭ事業を手掛けていたＡＣＮジャパンより、８月に事業を承継したＪＥＳライタス（本社・東京都港区）が本格始動した。承継は、ＡＣＮ米国本社の海外事業再編を受けたもの。新体制移行にともない、企業理念の明確化や営業政策の強化・改善を進めている。新規サービスは11月よりプロパンガスの取り扱いを開始。今後も企業との提携で商品・サービスの幅を広げていく。代表取締役のステファン・ワーグナー氏に話を聞いた。

　

米国本社が海外事業再編

　――新会社のＪＥＳライタスを設立し、ＡＣＮジャパンより事業の承継を受けた。
　「ＭＬＭ事業にかかるすべてを承継し、新体制で運営を始めた」
　――承継の経緯を伺いたい。
　「１月、ＡＣＮの米国本社が北米市場に注力していくことを決めた。すべての海外事業の再編成に着手することとなり、日本では当社へ承継が行われることとなった」
　――日本以外に再編成の対象となった国や地域は。
　「国は、アジアだと韓国やオーストラリア、ニュージーランド。地域は欧州や南米などを聞いている。欧州は以前から、エネルギー市場の価格高騰や法規制の強化で、環境が厳しくなっていたようだ」
　――運営の母体が変わったことになる。会員の反応は。
　「ＩＢＯ（＝ビジネス会員）からは強い期待を受けている。ＡＣＮジャパンの事業開始が８年前。その後、様々な課題を抱えてきた。例えば、営業政策の面では日本向けのローカライズが十分ではなかったようだ。そのような不満の解消が図られると捉えられており、私達としても全力を尽くしている。
　大きなビジネスの機会をすべての人に提供するというミッションを明確化し、事業説明会などで使う資料は全面的に刷新した。11月４日のグランドオープニングイベントから、現場のスイッチが切り替わると思う（インタビュー実施日は10月25日）」
　

プロモーションで早期収入を可能に

　――米国本社との現在の関係は。
　「資本関係や人的関係はない。ただ、ＭＬＭのボーナス計算やＩＢＯの組織を管理するための基幹システムは、ライセンス契約を結んで使用を続けている。長く使われてきたこともあって、一朝一夕には変えられない。付け加えておくと、ボーナスプランに関する一切の権利は当社に承継されている。
　現在は、新しいシステムに移行するための段取りを踏んでいる最中。それほど時間はかからないだろう。新システムは、将来的なアジア・米国市場進出のため、多言語対応のグローバルシステムを採用する」
　――事業の承継や新システム移行にあたって、ボーナスプランの改定は。
　「行っていない。テコ入れが必要と考える場合は、適宜、プロモーションで対応している。ＡＣＮジャパン時代もプロモーションは行われていたが、グローバルを前提とする内容で、必ずしも日本にマッチしてはいなかったようだ。今は、ＩＢＯのニーズに最大限応えている」
　――実施中のプロモーションのポイントは。