「シェイクフェス」、会社サポートで増加
新規７％増、「ハーバライフデー」が入口に

　ハーバライフ・オブ・ジャパン（本社・東京都港区、竹本エリ社長）の売上が今年に入って増加基調にある。一昨年より推進してきた、見込み客向けの試飲会を開く会員が増加。会場費の補助や製品の提供、開催ノウハウをアドバイスするサポート策が奏功している。ビジネス志向の新規の増加を受けて、所謂ビジネスセミナーの開催数も増やしている。竹本社長に話を聞いた。 （インタビュー実施日は９月12日）

◇ 　 上期売上３％増　活動会員１５％増
　――昨年（＝２３年１２月期）の売上高を伺いたい。
　「一昨年（＝２２年１２月期）と同程度だった。今年（＝２４年１２月期）に入って以降は、春頃からドライブがかかってきた」

　――今年の上半期の売上は。
　「前年対比で３％くらいの成長がみられる。一昨年は減収。昨年で下げ止まって、増収基調に転じつつあると思う。　上半期は、ハーバライフ全体の売上に対してＡＰＡＣ（アジアパシフィック）地域の貢献が大きかった。日本もＡＰＡＣの一員として貢献できた」

　――上半期の新規登録数は。
　「新規のメンバーが約７％増えた。特に、ビジネスを意識して参加する方が増えている。新規登録は昨年から増加傾向がみられていた。そこからさらに増えてる」

　――上半期の活動会員数は。
　「昨年に比べて、１５％くらい増えている。増えた分は、ビジネスを目的としている方の割合が大きい」

　――昨年、会員の年齢層は５０代後半がメインだった。現在は。
　「大きくは変わらない。ただ、若い方が徐々に増える傾向にある。昨年の２０〜３０歳代の割合は１６％くらいだったが、今は２０％近い」

４都市で定期開催　会員主催「基本自由」
　――昨年の利益はどうだったか。
　「多少改善した。旅費等の経費の見直しや業務効率化、若干の組織変更を行った。グローバルの施策も踏まえて最適化を進めた。今年の利益も改善されると思う」 　

　――一昨年より、主力プロテイン製品の「フォーミュラ１」の無料試飲会を「シェイクフェス」として始めた。
　「会社が主催している『シェイクフェス』の開催数は、週末を中心に月３回くらい」　

　――定期的に開催している場所は。
　「東京、大阪、名古屋、福岡の４都市」 　

　――会員が主催する「シェイクフェス」の数は。
　「すべてを把握できていないが、毎週３カ所ほどで行われていると思う。地域でいうと東北、北関東、東海、近畿。必ずしも『シェイクフェス』というネーミングである必要はなく、例えば、『シェイクデー』『○○オープンハウス』と呼んだり、夜に『ナイト○○』と呼んで開いている方がいる。

（続きは２０２４年１０月２４日号参照)