台湾で来年４月開業、日本会員も現地で活動

　　 前回（９月１９日号３面）に続き、イオスコーポレーションの石川雄志代表に話を聞いた。
（インタビュー実施日は８月１９日）

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サブスクで送料、アプリが無料に

――昨秋、サブスクリプションサービスの「ＥＯＳプライム」を開始した。
　「利用料は月額２８００円。当社が提供する様々なサービスが無料となる」

　 ――加入状況は。
　「３００人を超えたくらい。想定としては６００〜７００人くらいまで増えてほしい」

　 ――主な加入の動機は。
　「まず、送料が無料になる（※１）。当社は昨年、（スキンケア・ヘアケアラインの）『アロマシア』やプロテイン製品を発売し、 いずれも好評。例えば、（ハーブティーの）『ジェイソン・ウィンターズ・ティー（以下ＪＷＴ）』を定期便で購入している会員が、 『アロマシア』等の製品を試してみたいという場合、『ＥＯＳプライム』に入っていれば注文価格がいくらでも送料は無料になる。
　また、（フィットネスバイクの）『ｅ―ＨＯＭＥ　Ｆｉｔｓ（イーホームフィッツ）』と連動する専用アプリの利用料が無料になる。 利用料は月額１５００円。アプリと連動してバイクをこぐと、走行距離に応じて『Ｅポイント（※２）』が貯まる。 ネット経由で他のユーザーとビデオ通話を楽しみながらバイクをこぐこともできる」

　 ――他の特典は。
　「有料のビジネスセミナー、講演会の参加費が無料になる。『あさいち（※３）』で取り扱っている商品のセール販売も定期的に行っている」

　

改定プランが定着　西日本の送料負担改善

――昨年２月、マーケティングプランの一部改定を実施した。その後の運用状況は。
　「改定でもっとも大きかったのは、『アクティブボーナス』の取得条件の変更。従来のプランは、ベースセンターの購入分も対象としてきたが、 メインポジション１カ所を対象とするように変えた。それまでは、収入の維持を目的に買い込みをしてしまうような会員もいた。しかし、 やむなく買ってしまうのではなく、必要だから買うということが本来の流通。このような考えの下で行った改定が定着し始めた」

　 ――プラン改定と同時に製品を値上げした。影響は。
　「値上げの影響は少なからずあった。ただ、それよりも影響が大きかったのが（円安の）為替。 昨年の秋頃から今年の６〜７月にかけては特に大変で、昨年発売した『アロマシア』などの国内製品に助けられたところがある」

　 ――昨年、福岡に配送センターとオペレーションセンターを開設した。


（続きは２０２４年９月２６日号参照)