職域１４％増、セミナー数がコロナ前水準に
営業員の増員も、卸・ＯＥＭは５割増

　日本トリム（本社・大阪市北区、田原周夫社長）の２４年３月期連結は、整水器および浄水カートリッジを販売する「ウォーターヘルスケア」事業の売上高が前期比で１３.５％増の１７７億７７００万円、セグメント（営業）利益が２６.２％増の２６億８８万円となった。主力である整水器の職域販売や卸・ＯＥＭの好調がけん引した。同期の整水器売上は１２.９％増の９０億２０００万円、浄水カートリッジ売上は５・８％増の５３億４８００万円を計上。海外のボトルドウォーター販売や再生医療事業などを含む総売上は１３.７％増の２０４億１４００万円で、過去最高を記録した。
　各直販部門の売上（グラフ参照）は、職域販売の「ＤＳ事業部」が１４.７％増の４５億４３００万円、取付・紹介販売の「ＨＳ事業部」が０.５％減の１５億１８００万円、店頭催事販売の「ＳＳ事業部」が０.４％増の５億２２００万円。
　昨年春のコロナ明け等にともない営業活動が正常化したことで　職域販売のセミナー（デモ）開催数がコロナ禍前の水準に回復。美容・スポーツ関連の販路開拓が順調に進んだという。前期末の整水器の値上げも寄与した。
　同期のセミナー開催総数は、約１０００回だった前期に比べて「２０％弱の増加」（田原社長）。増員を進める営業員は、人材紹介会社との連携を通じて「（同社の）要求に叶う新規採用が進（んだ）」（発表より）という。 　「ＨＳ事業部」は、ユーザー向けイベントの再開を受けて、ユーザーからの新規紹介に注力した。「ＳＳ事業部」の展示会開催数、来場者数もコロナ禍前の水準への回復がみられたという。

（続きは２０２４年６月６日号参照)