勇史行 日本地域統括　ゼネラルマネージャー
周逸儒 日本／中国語圏担当　　エリアプレジデント

ＳＮＳ活用した成功例「学び、広める」
ゼンノア社「方向性としては一緒に」

　前回（３月２８日号３面）に続き、パートナーコの勇史行日本市場統括ゼネラルマネージャーと周逸儒（イル・ジョー）日本・中国語圏担当エリアプレジデントに話を聞いた。
（インタビュー実施日は２月２１日） ◇
リンク機能で注文受付や紹介
―――６月、パートナーコ・モリンダジャパンの現行の報酬プランを、海外で運用されている「パートナーコプラン」に切り替える。その際、ロールモデルとする市場はあるか。
　勇史行ゼネラルマネージャー（以下勇）「アメリカとヨーロッパでＳＮＳを活用した成功パターンが生まれている。それも会社から指示した訳ではなく、自然発生的なもの。会社としては、そのパターンを学び、誰もがデュプリケーションしやすいシステムを練り上げ、増幅させることが仕事だと考えている。
　日本でも幾人かのリーダーがデュプリケーションをできるシステムを築いている。その方たちに学んで、応用した仕組みを他の会員に広めていく」

―――海外におけるＳＮＳの活用事例は。
　勇「パートナーコには『スマートリンク』というオンラインシステムがあり、これがよく使われている。ＳＮＳでリンクを送り、リンク先のサイトで製品の注文を受けたり、ビジネスを紹介する形を取っている。
　パートナーコ・モリンダジャパンの会員のうち、すでに『パートナーコプラン』で動いている『チームＡ（＝元アリックスジャパン会員のグループ）』は『スマートリンク』を活用している。他の会員は使うことができないが、プランを移行する６月以降は、利用が可能となる」 若者の利用を想定「自分にもできる」

―――どのような層で利用を見込むか。
　勇「もう成功しているリーダーには必要とされないだろう。利用を想定しているのは、新しく入ってくる若い方たち。『スマートリンク』を使える『チームＡ』は年齢層が若く、２０歳代が活動の中心となっている。
　従来のように、製品のストーリーや会社の価値観をセミナーで話すスタイルを若い方が見て、同じようにできると思うかというと、なかなか敷居が高い。一方で、ＳＮＳを活用して広げていくスタイルなら『自分にもできる』と受け止めてもらえると考えている。
　当社は、世代を超えて続けていくというビジョンを掲げている。そのために不可欠なのは次の世代が活躍できる場を設けること。世代に合ったモデルを柔軟に提案していく」

―――会員向けのイベントの形も切り替えていくという。
　勇「昨年、アメリカとヨーロッパで『ＰＸＰ（パートナーコ・エクスペリエンス）』というイベントを実施した。これを日本でも１１月下旬、東京で開く。海外では、『ＰＸＰ』に参加した会員の間でリーダーが増えたというデータがある」

ウェイトＭ製品第４Ｑ、日本でも
―――「ＰＸＰ」の具体的な中身は。

（続きは２０２４年４月４日号参照)