勇史行　日本地域統括　ゼネラルマネージャー
周逸儒 日本／中国語圏担当　　エリアプレジデント

６月、グローバルプランへ「完全移行」
総売上の２０％が日本「不可欠なマーケット」

　米ニューエイジ社からＭＬＭ事業の譲渡を受けて、昨年、スタートを切ったパートナーコ（米ユタ州）。日本市場は、旧モリンダジャパンを前身とするパートナーコ・モリンダジャパン（東京都新宿区）、一昨年に日本を撤退したアリックスジャパンから”移籍”した会員組織、旧ニューエイジ傘下だったゼンノアジャパン（同）がグループを形成する。このうちパートナーコ・モリンダジャパンは６月、海外市場の報酬プランへの移行を予定。大きな転機を控え、フィールドへの周知を急ぐ。ゼネラルマネージャーとして日本を統括する勇史行氏と、１月に日本・中国語圏担当のエリアプレジデントに就任した周逸儒（イル・ジョー）氏に話を聞いた。
（インタビュー実施日は２月２１日） 売上は「現状維持」顧客満足度「高い」
―――日本市場の前期（２３年１２月期）の売上は。
　勇史行日本地域統括ゼネラルマネージャー（以下勇）「数字は非公開。前年比では現状維持という感じだった。ここ数年で見た場合も、大きくは変わらない」

―――アクティブな会員の人数は。
　勇「これも数字は出せないが、前年並みだった」

―――ビジネス会員の割合は。
　勇「収入を得ているかどうかを基準にすると２割弱が相当する」

―――前期の評価を伺いたい。
　勇「コロナ禍以降、ビジネス会員の活動が明らかに鈍り、昨年もなかなか戻ってこなかった。そのため、新規登録数が目標に対して思うように伸びなかった。 　コロナ禍を経て、セミナーに人を集めるような以前の活動と成功体験は、もう通じなくなりつつあると思う。より多様な活動の方法が求められている。
　一方で既存顧客の満足度は高く、購入の維持率や客単価に問題はなかった。愛用の力の強さが当社の大きな特徴の一つ。予想通りに推移した」

旧アリックス会員は海外プランで活動
―――６月をもって、パートナーコ・モリンダジャパンの現行の報酬プランを、海外市場で運用されているプランに切り替えると発表した。
　勇「海外では、旧ニューエイジ時代に買収したアリックス社の『アクティブ８プラン』を原型とした『パートナーコプラン』が運用されている。
　日本では、アリックスジャパン（２２年に撤退）からパートナーコ・モリンダジャパンに移った会員のグループ――社内では『チームＡ』と呼んでいるが、この『チームＡ』が『パートナーコプラン』に基づき活動している。
　したがって、現在、海外を含むグループ全体の中で、『チームＡ』を除くパートナーコ・モリンダジャパンの会員だけが、従来のユニレベル型の報酬プランで活動する形となっている。これを『パートナーコプラン』に移行し、世界全体でプランを統一する」

―――プラン移行の目的は。
　勇「例えば、ＩＴ関係のリソースの問題。２種類の異なる報酬プランを運用していくのは結構な費用がかかる。ＷＥＢサイトなどのシステム全般でもそれが言える。これが統一されれば、リソースを効率的に使える。『パートナーコプラン』で提供しているオンライン関係のサービスを利用できるようにもなる」

収入までの時間短縮ランキングの対象に
―――会員にとってのメリットは。
　勇「現在のプランに比べて、ある程度の収入を得られるようになるまでの時間が短くなる。特に、若い方にとっては魅力的に映ると思う」

―――他のメリットは。
　勇「『パートナーコプラン』には『パワーランキング』という仕組みがある。新規登録を出した数などの様々なパラメータをもとに、より活発に活動している人、成長がみられる人をランキング形式で公表し、表彰する。ランキングは国、リージョン、世界全体の３パターンが用意されている。
（続きは２０２４年３月２１日号参照)