営業人員数も増、卸・ＯＥＭで新機種

　日本トリム（本社・大阪市北区、田原周夫社長）の２３年９月中間期連結は、整水器および浄水カートリッジ販売する「ウォーターヘルスケア」 事業の売上高が前年同期比で１５.６％増の?億６０００万円、セグメント（営業）利益が?・８％増の?億９１００万円だった。職域販売におけるセミナー（デモ） 数の回復を背景とした受注台数の増加、価格引き上げ、ＯＥＭの伸長などが寄与した。医療関連事業を含む総売上（１０４億５２００万円）と営業利益、 経常利益は四半期ベースで過去最高額を計上した。
　国内における各直販部門の売上（グラフ参照）は、職域販売の「ＤＳ事業部」が?・６％増の?億６５００万円、取付・紹介販売の「ＨＳ事業部」 が４.２％増の８億１１００万円、店頭催事販売の「ＳＳ事業部」が７・８％増の２億６７００万円。
　「ＤＳ事業部」は６月、月ベースで過去最高となる５０６４台を受注。７～９月の受注数も前年を上回った。セミナー数はコロナ禍以前（?～?年の各上期）の水準に回復。 美容・スポーツ関連など新規ルートにおけるセミナーも増やした。「ＨＳ事業部」と「ＳＳ事業部」の来場者数もコロナ禍以前の水準に戻したという。
　また、対面トークの見直しなどの営業力の強化、営業人員の増加も成果につながったとしている。９月時点の「ＤＳ事業部」の営業人員数は１１０人。３月比は６人増で、 来年３月までに１２０人への増員を急ぐ。



（続きは２０２３年１１月２３日号参照)