届出後の売上アップ、
新規計画も多数メリットは「訴求しやすさ」「安心・信頼」

ダイレクトセリング業界では、主に訪問販売ルートでの活用が注目されがちだった機能性表示食品制度。だが、１５年の制度スタ―トから８年を経過する中、 ＭＬＭでも機能性表示を届け出る事例が増えてきた。背景には、“向上”“改善”“といった機能性を明確に説明することができ、ユーザーの安心・信頼に応えられるメリットがある。 機能性表示の開始後、売上の増加に結びついたケースも少なくない。８社の取り組みを紹介する。

　昨年８月、フォーエバーリビングプロダクツジャパン（東京都江東区）は同社初となる機能性表示食品の取り扱いを開始した。売れ行きを踏まえ、「新たな届け出を行う方向で検討中」という。
　販売する製品は「フォーエバー　アークティックシー」。関与成分はＤＨＡ・ＥＰＡで、〝中性脂肪の低下〟機能を届け出た。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)

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　昨年９月、「テアニン　プラス」で機能性表示食品市場に参入したのはモデーアジャパン（東京都港区）。関与成分のＬ―テアニンは、〝睡眠の質を高める〟機能を表示する。
　眠りにフォーカスした製品は同社として初めて。「的確な表現で訴求する必要があった」「信頼感を与えることができる」ことが決め手になったという。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)

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　エックスワン（東京都港区）は今年５月、納豆菌培養エキス末を関与成分とする「グランセブロ　Ｎ」の販売を開始。従来品のリニューアルで、血流の改善によって〝血圧を下げる〟機能を届け出た。
　機能性表示の付加を決めたのは「明確に効能効果を説明できれば、顧客に訴求しやすいため」。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)

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　ヤング・リビング・ジャパン・インク（東京都渋谷区）は、同社初の機能性表示食品となる「ブラックジンジャーＰＭＦ」を９月１日に発売した。コロナ禍で高まった健康志向と、 手軽な〝脂肪対策〟を欲する層をターゲットに開発。〝ＢＭＩが高めの方の腹部の脂肪を減らす〟機能を届け出た。製品の狙い、特徴を「分かりやすく直接、会員へ伝えることを可能にした」とする。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)

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　ハーバライフ・オブ・ジャパン（東京都港区）は６月、パイナップル由来のグルコシルセラミド（糖脂質の一種）を関与成分とする「ビューティーセラミド」を届け出た。 機能性表示は〝肌が乾燥しがちな人の肌の潤いを逃がしにくくする〟。届出の時点で、１２月の販売開始を計画している。
　同社による機能性表示食品の取り扱いは初めて。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)

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　カロテノイド健康食品の「スーパー・ルテイン」を主力とするナチュラリープラス（東京都港区）は、主成分であるルテイン・ゼアキサンチンの機能性表示を届け出た。 表示は〝目の黄斑部の色素密度の上昇〟など５項目におよび、１２月１日より機能性表示食品として販売を開始する。
　人気製品への表示の付加は、昨年?月の「スーパー・ユーグレナ　パラミロンＡＲＸ」に続くもの。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)

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　機能性表示食品は、新規参入組だけでなく、以前から制度を利用してきた企業の間でも存在感を発揮している。１６年４月にＭＬＭ企業で初めて、 機能性表示食品を発売したフォーデイズ（東京都中央区）は、現時点で５製品を展開。これら製品の昨年度の合計売上高は「１０億円前後」に達する。
　最新の製品は、昨年１０月に発売した「アイリフレ　クリア　Ｗ」。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)

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　やはり、早くから機能性表示食品市場に参入したシャルレ（神戸市須磨区）は、現在３製品を販売。２４年３月期の売上額は、３製品合計で「２億～２億５０００万円程度」を見込む （代理店への卸売と会社のＷＥＢ通販売上の合算）。個数ベースでは「１０万～１５万程度」を計画している。
　同社が健康食品の取り扱いを本格化させたのは１４年。
（続きは２０２３年１１月２日号参照)