バイオセラミック素材のマットレスやインナーを中心に、ユニレベルとバイナリーの複合型プランで販売するＩＮＶＥＬ（インヴェル、本社・東京都江東区）が、 商品展開の強化を図っている。今夏よりブラウス等のアパレルの取り扱いを始め、今後はシーズン毎に新作をラインナップ。ブラジルの製造機能を日本に移す計画も進めており、 自社工場における生産を来年春以降に予定する。代表取締役のカルラ・ヒサミ・タバ氏に話を聞いた。
（インタビュー実施日は９月７日）

会員６千人が移行　月新規は７～８百

　 ―――昨年、ＩＮＶＥＬグループの日本総販売元だったアライヴン（旧社名インヴェル・ジャパン）がＭＬＭ事業を終了したことを受けて、 ＩＮＶＥＬとしてＭＬＭ事業を立ち上げた。その後の状況を伺いたい。
　「本格的に事業をスタートさせてから、半年を経過した。安定した運営を一番の目標としてきた。ここまで計画通りに進められていると思う。 売上などは（アライヴン時代と）大きく変わっていない」

　 ―――アライヴンの会員のどれくらいがＩＮＶＥＬに移行したか。
　「アライヴンとＩＮＶＥＬは別の会社。ＩＮＶＥＬで活動したい方には、当社と改めて契約を結ぶ形をとっていただいた。契約を申し込んだ人数は６０００人くらい」

　 ―――アライヴンの会員の総数は、どれくらいだったのか。
　「実際に購入や活動があった方は、人数ベースで３万くらい」

　 ―――現在の新規登録数は。
　「月あたり７００～８００になる」

　 ―――アライヴンの報酬プランと現在の報酬プランに違いは。
　「多少あるが、大きく異なることはない。タイトルの昇格条件に関していうと、以前は２カ月間の実績を基準としていた箇所について、より長期間の実績も条件に含めている」
　

認定会員２００人に会社利益を分配

―――２月に実施した開業イベントで、上位タイトル保持者を対象とする「ファウンダーズメンバー（以下ＦＭ）」と呼ぶ報酬プログラム（※）を発表していた。運用の状況は。
　「『ＦＭ』に認定した会員は約２００人。認定者は固定で、初めての報酬の分配は来年の１月を予定している。プログラムがあることで、活動の活性化につながっていると思う。 ７月には『ＦＭ』だけを対象とするパーティーを実施した。ただ、これはすでに『ＦＭ』にも伝えているが、会社の立ち上げにあたって様々な投資を行っている関係で、 分配の原資となる今年度の利益は抑えられる可能性がある」

　 ―――『ＦＭ』以外にフィールドから好評な政策は。
　「２年前に導入した『エグゼクティブボーナスキャンペーン』は評判が良い。直接紹介数や特定のボーナスの獲得に応じて取得基準を満たした会員に対して、 会社の総売上ポイントの３％を均等分配している。現在の分配対象者数は約１６０人」

　 ―――新規獲得を目的としたセミナーの状況は。
　「ほぼ毎日、全国５カ所ほどで会社公認のセミナーが開かれている。会社が主催するセミナーは月１回。オンラインによるセミナーも月に２回、開いている」
　

主力マットレス　従来品より薄く

―――新規登録時によく購入されている製品は。

（続きは２０２３年１０月２６日号参照)