ＩｏＴ製品の第二弾、先行販売で予想上回る
７～９月に早期昇格プロモ、試験運用で手応え

　　前回（９月２８日号３面）に続き、ニュースキンジャパンの小林和則社長に話を聞いた。
（インタビュー実施日は９月４日）

「美」「健康」を統合

　 ―――製品の販売状況を伺いたい。昨年１０月、美顔器の「ルミスパ」にＩｏＴ機能を搭載した「ルミスパ　ｉＯ（アイオー）」を発売した。 その後の売れ行きは。
　「『ルミスパ　ｉＯ』を新製品とみるか、あるいは既存の『ルミスパ』のアップグレード版とみるか。売れ行きからは、 フィールドはアップグレードと捉えたようにみえる」

　 ―――買い替え需要の喚起に繋がった？
　「そう思う。しかし、会社としては、新しいカテゴリーに属する新製品を意図していた。ＩｏＴという付加価値が、 国内市場全体でまだ意識されていない部分があったと思う」

　 ―――１１月に、ＩｏＴ製品の第二弾として「ＷｅｌｌＳｐａ（ウェルスパ）　ｉＯ」の発売を予定している。
　「既存の製品に同じようなポジショニングの製品はない。（既存の美容機器の）『ガルバニック　スパ』や『ガルバニック　ボディ　スパ』 とも異なる製品。それら２製品は美に焦点を当てているが、『ＷｅｌｌＳｐａ　ｉＯ』は美と健康の二つを統合させた製品と位置付けている」
　

「参加率」４年で最高

―――販売計画は。
　「起用されている新しいテクノロジーの中身などについて、５月の〝チームエリートトリップ〟から製品トレーニングを本格化している。 ７月～８月に大阪、東京、福岡、名古屋の４都市で開いた『ＥｍｐｏｗｅｒＭｅ　オポチュニティツアー』でも、 来場者に向けたトレーニングを行った。これらの結果、８月に実施した（先行販売の）リーダープレビューでは予想以上の数字が出た」

　 ―――先行販売での反響は。
　「購入が可能だったのは、（上位タイトルの）『チームエリート』と『エグゼクティブブランドパートナー』以上の会員。 各タイトルの保有者数全体のうち、どれだけの人数がリーダープレビューに参加したかを示す〝参加率〟は、過去４年で一番高かった。 それだけフィールドの関心が高いと言えると思う」

　 ―――他の指標は。
　「平均購入数も過去より多かったが、これは１ＩＤにつき２セットまでだった制限数を５セットに広げたことも大きいだろう。
　今後は、購入可能なタイトルを『ＱＢＲ（クオリファイング・ブランド・レプリゼンタティブ、資格審査中プランドレプリゼンタティブ）』 以上に広げて、９月中旬に再度、リーダープレビューを予定している。ここでも良い反応を期待できると考えている」

　 ―――理由は。
　「『ＱＢＲ』から『ＢＲ（ブランドレプリゼンタティブ）』への早期昇格をサポートする『４シェアリングブロックＬＯＩ』 プロモーションの条件を緩和する『ＬＯＩブースター』を７月～９月の間、実施しているため。

（続きは２０２３年１０月５日号参照)