「ＩＢＯ」制度　「大きく実った」

　　４年前に発足した「ＩＢＯ」制度を軸にＭＬＭ事業を推進してきたナチュラリープラス。制度を発案、主導してきた田嶋隆志社長に話を聞いた。
（インタビューは９月１３日実施）

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「ＣＦＣ」３人を輩出

　 ―――前期（＝２３年８月期）の国内実績を伺いたい。
　「日本の出荷ベースの売上高は対前年比で約２％増。良い期で終えられたと思う」

―――前期の利益は。
　「良かった。今のところ、対前年比で１％～２％の増加を見込んでいる」

―――期中の新規登録の状況は。
　「約５％の増加。月あたりの登録数は、プロモーションの有無でも変わってくるが、２０００を超える月がだいぶあった。 以前に比べるとだいぶ上向いた」

―――アクティブ会員数は。
　「やはり増えた。８月末で約１０万人となっている」

―――前期の実績の要因をあげると。
　「個々の取り組みでいうと、期の後半の追い込みは大きかったと思う。様々なプロモーションを実施したこともあって、 期末となる８月に３人の『ＣＦＣ』達成者を出せた。
　また、１０月に、４年ぶりに横浜アリーナで『（全国大会の）ＦＥＳＴＡ』を開けることになった。今回の『ＦＥＳＴＡ』は、 初めてランウェイを設ける予定。そこでの表彰やパレードへの参加を目指す会員のモチベーションが高まっている。『ＦＥＳＴＡ』自体は、 コロナ禍の間もオンラインを併用し、別の会場を使って開催してきたが、やはり熱気が違う。
　一方で、長期的な政策の観点から言えば、『ＩＢＯ（インディペンデント・ビジネス・オーナーズ）』 の仕組みが大きく実ったということが言えると思う」

大半が未経験者

―――１９年の社長就任のタイミングで、自身の主導で「ＩＢＯ」を立ち上げた。
　「当時、会社の設立から２０年を経過していた。それだけの月日が経つと、動きの鈍る会員も出てくる。 これからどうやって伸ばしていくかという課題に直面する中で、新しい仕組みを作ることを決めた。

（続きは２０２３年１０月５日号参照)