プラン改定、ＭＬＭビジネスを活性化・健全化
新規の入口、愛用会員に限定「業界のスタンダードに」
　ハーブティーや健康食品をバイナリー型プランで販売するイオスコーポレーション（本社・東京都港区、石川雄志代表）は２月、 ボーナス取得条件や登録制度の見直しを含むマーケティングプランの改定に着手した。ビジネスの活性化・健全化を目的に取得条件を緩和。 登録は愛用会員に限定し、セミナー受講等を要件にビジネス会員へ移行してもらう２段階方式に切り替えた。改定の狙いを石川代表に聞いた。
　 　（インタビュー実施日は８月２日）

月新規１，０００～１，２００　活動会員４万超

　 ―――――２２年１２月期の実績について伺いたい。売上高は。
　「２９億５０００万円。前期比は５.４％増。２０年（＝２０年１２月期）と２１年（＝２１年１２月期）も増収だった」

――過去３期におけるコロナ禍の影響は。
　「あまりなかった。新規登録は上がったし、会員の数も増えた。オンラインへの対応は、会員がいち早く商品の説明等でＺＯＯＭを導入し、 新しいビジネススタイルを見つける機会につながった。会社でもテレワークを始めて、オンラインによるサポートを進めた。健康への関心が高まったことは、 （主力商品でハーブティーの）『ジェイソン・ウィンターズ・ティー（以下ＪＷＴ）』に追い風となった」

――今年（＝２３年１２月期）に入って、リクルートの状況は。
　「オンラインとリアル、どちらの活動も行うハイブリッド型のスタイルが目立つ。活動の量でいうとオンラインが６、リアルが４で、オンラインのほうが多いように見える。 例えば、グループ毎の勉強会などは、ほとんどがオンライン。コロナ禍がなければ、ここまで浸透していなかったと思う」

――直近の新規登録数と活動会員数は。
　「新規は月あたり１０００から１２００。会員数は、過去１年間に購入履歴のある人数で４万人を超える」

――製品の売上構成比は。
　「昨年の売上は『ＪＷＴ』が６割を占めた。残り４割は（乳酸菌サプリメントの）『ジェイソン・ウィンターズ・バイオプラス』。 今年は２月より（基礎化粧品ラインの）『アロマシア』を始めたことから、この売上が加わってくる」

――今年の政策について伺いたい。２月にマーケティングプランを一部改定した。狙いは。
　
（続きは２０２３年９月７日号参照)