新美容液が新規獲得寄与、売上の２割占める月も
海外はマレーシア成長、インドネシアの開業視野
　　サンクスアイ（本社・熊本市東区、藤原誠社長）の２２年実績は、海外市場を含む総売上が約８５億円となった。日本は、新たに投入したオールインワン美容液が新規獲得や売上に貢献。 新規のランクアップ等を条件とする特別報酬キャンペーンも奏功した。総売上の約３分の１を占めた海外はマレーシアが成長。今年はインドネシアの開業を視野に入れる。 藤原社長に話を聞いた。
（インタビューはオンラインで５月１７日実施）

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２２年売上８５億円

―――２２年１２月期の売上高と前期比を伺いたい。
　「海外を含むグローバルで約８５億円となり、増収だった。増収率は１０％～１５％の間くらい。過去３年は、コロナ禍の始まった２０２０年が厳しかったが、 ２１年～２２年は２年連続の増収となった」

　 ―――２２年の売上を１９年の売上と比べた場合どうか。
　「ほぼ同程度だった」

　 ―――利益は。
　「増益だった。前期比でいうと、そこまで大きく増えたわけではない」

　 ―――２３年１２月期の売上見通しは。
　「現時点で、昨年の同じ期間と比較して良いペースだと思う。通年で１０％前後の成長を目指している」

　 ―――２２年１２月期の新規登録状況は。
　「月によって波はあったが、グローバルの月平均で約２０００人。一昨年に比べると増えた」

　 ―――増加の理由は。
　「コロナ禍にともなう制限が徐々に緩められ、リアルの活動をしやすくなったことが大きいと思う。特に昨年の後半あたりから、コロナ前の状況に戻りつつある感触を受けた。 様々なオンラインの取り組みは行ってきたが、新規獲得の面では大変だったと思う」
　

体感、便利さ評価

―――昨年、催事の開催状況は。
　「数百人を集めたイベントを開くグループも出てきた。一昨年は、ほとんど見られなかったこと。一方で、個々の会員によって活動のスタイルや求めるニーズが異なることもあって、 会社が主催するセミナー等は以前より数を減らしている。そのほうが会員の自主的な取り組みを促すことにつながる」

　 ―――昨年、活動が活発だったエリアは。
　「大都市圏は関東、関西、九州。個別の地域は岡山、広島が盛り上がっている」

　 ―――オンラインの活用状況は。
　「年配の方の間でも、オンラインの定期ミーティングなどが定着している。コロナ前であれば、考えられなかった」

　 ―――リクルート活動における変化があれば伺いたい。
　「昨年９月に発売した、オールインワン美容液の『プレミアムエッセンス』で新規を伸ばしているグループが出てきた。オールインワン製品は前にも取り扱っていたことがあり、 今回が２度目。以前の製品を上回る体感や便利さ、複雑な説明を必要としない分かりやすさが受けている」

　 ―――販売状況は。
　
（続きは２０２３年６月１日号参照)