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トップ インタビュー ＤＡＩＹＡＭＯＮＤＬＩＦＥ
「プレゼンター」は１２０人、来期も戦略の柱に
ユニレベル、バイナリーの複合プランで羊膜エキス配合サプリメント等を販売するＤＡＩＹＡＭＯＮＤＬＩＦＥ（ダイヤモンドライフ、 本社・福岡県糟屋郡）の２３年５月期売上は、アクティブ会員数の増加などを背景に、前期比３割増の３２～３３億円を見込んでいる。 リクルートの要となる「プレゼンター」認定会員を増やし、静岡や大阪など新しいエリアでも活動が活発化した。近藤秀仁社長に話を聞いた。
（インタビューはオンラインで４月１７日実施）
▲ＤＡＩＹＡＭＯＮＤＬＩＦＥ近藤 秀仁 社長
―――２３年５月期の売上高の見通しを伺いたい。
「３２～３３億円を見込んでいる」
―――利益は。
「会社に残る金額は、前期（＝２２年５月期）とあまり変わらないだろう。増収となる分、利益率は下がるかもしれない。当社の方針として、 経営体力的に必要な資金以外は会員への吐き出しに回している」
―――アクティブな会員の数は。
「約３万３０００人」
―――新規登録数は。
「月平均で１０００人前後。過去１年、大きな変動はないが、商品購入のリピートは以前より増えていることを実感している。 ビジネス初心者の教育や継続率を高めるプロモーションなどが効果をあげたと思う」
―――プロモーションの中身は。
「昨年１１～１２月の間、新規登録した会員が翌月までに４人以上（３ポジション登録が条件、１ポジションは６人以上）を紹介すれば、 『ファーストスタートボーナス（※１）』を２倍の額支払う『ＷＵＰ（ダブルアップ）ボーナス』を実施した。支払いは、 紹介した新規による１～２カ月目の定期購入継続が条件。通常、リピートは２カ月目までが最も落ちやすい。 そこをきっちりフォローアップする大切さを知ってもらうため実施した」
―――売上を２２年５月期（＝２４億９５００万円）と比較すると、３割前後の増収見通しとなる。
「そうなるが、ここ数期は売上を求めていない。掲げているのは、しっかりしたリーダーを育てるという目標。そのための取り組みを続けて、今、 ある程度の形になってきたと思う。
（１９年の）オープン当初から、会員に向けて『ビジネスですから仕事をしないとお金になりませんよ』と伝えてきた。特に、 当社は報酬プランにバイナリーの要素を採用しているため、楽をしてもうかるようなイメージをもたれがち。昨年は、 オープンして４年目に入ったことを踏まえ、様々な見直しも行った」
―――具体的には。
「昨年３月より、ひと月に購入可能な製品個数の制限を厳しくして、会員一人あたり最大６個としている（購入した全製品種の合計が対象）。 それまでは１０個だった」
―――リーダー育成を目的に、会社主催の研修への参加等を条件に「プレゼンター」資格者を認定している（※２）。
「つい先日（＝４月１０日～１２日）、半期に一度の研修を沖縄で開いたところ。コンプライアンスやビジネスルールの周知、テストなどを行った」
―――現在の認定者数は。
（続きは２０２３年５月４日号参照)
