年商１０億ドル、３年後の達成目標に
カイアニの報酬プラン「希望あれば継続」

　　昨年９月、競合ＭＬＭのカイアニ（米アイダホ州）を傘下に収めたアマーレ・グローバル（米カリフォルニア州、ジャレッド・ターナーＣＥＯ）。 自社の倍の売上をもつカ社の買収で、北米に留まっていたマーケットを早期に海外へ拡大させる。一方、買収で通例となる報酬プランの統合には慎重。 カイアニジャパン（東京都品川区、周逸儒アジア担当エグゼクティブディレクター兼日本ＧＭ）を含む各国フィールドの意見を尊重する方針を示している。 このほど、ガブリエル・サンチェスセールスプレジデントとともに来日した、ターナーＣＥＯに話を聞いた。
　 　（インタビューは２月１８日実施） 　

買収で海外展開加速

―――カイアニ買収の経緯を伺いたい。
　「当社は非常にアグレッシブな会社。早期にグローバルな企業となり、３年後の２０２６年に年商で１０億ドルの達成を目指している。
　具体的なミッションとしては、唯一無二と考える当社のメンタルウェルネス製品を５年間で１００万件の家庭に広げたい。 世界はコロナ禍で大きな影響を受けているが、今のタイミングを逆にチャンスと捉えている。それで、海外展開の加速を可能とする会社を探していた」

　 ―――ほかにも候補の会社があった？
　「いくつかの会社を検討した。しかし、当社とは価値観や戦略が合致しなかった。そのような中でカイアニからアプローチがあり、 （カイアニ共同創業者の）カール・テイラー氏と（カイアニＣＥＯだった）ケイティ・ホルト・ラーセン氏と話し合う機会を得た。 そこで、テイラー氏の想いやカイアニという会社の基盤に触れ、好ましく受け止めた。買収後、テイラー氏は当社のボードメンバーに加わっている」

　

２２年売上は２億ドル

―――買収の決め手は。
　「まず、製品のクオリティの厳格さ。また、当社の市場は米国とカナダ、メキシコに限られていたが、カイアニはすでに５０カ国以上に進出していた。 買収せずとも海外展開は可能だろうが、その場合、５０カ国の進出には８年以上かかる。そのため、当社の２倍の事業規模をもつカイアニの買収を決めた」

　 ―――買収額は。
　「契約の関係上、開示できない。一つ言えるのは、当社がカイアニに提示した額は、カイアニが他社から示された額と比べて、 一番大きかったわけではないということ。カイアニの創業者が、当社の価値観がもっとも噛み合うと考えたからこそ合意に至った」

　 ―――現在のグループとしての売上高は。

（続きは２０２３年３月２３日号参照)