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タッパーウェア 石井恵三社長に聞く「方針と戦略」 ㊤
「多チャネル化」戦略の一環で、百貨店をはじめとする卸にも乗り出したタッパーウェアブランズ・ジャパン。その狙いを石井恵三社長に聞いた。
（インタビューはオンラインで２月２７日実施）
▲タッパーウェアブランズ・ジャパン 石井 恵三 社長
―――２２年１２月期の売上を伺いたい。
「一昨年（＝２１年１２月期）を上回った。ただ、２０２０年～２２年の３年で見ると、ほぼ横ばいに近い状況」
―――コロナ禍直前の１９年１２月期との比較は。
「１９年をベースにすると下回っている」
―――利益は。
「営業利益で一昨年を大幅に上回った。過去５年間で見た場合も最高益だった。コロナ禍でオペレーションの様々な面を見直し、経費の比率が下がった」
―――例えば。
「まず、チャネルミックスが大きく変わった。事業としての土台が出来上がっている直販ビジネスに比べて、利益率の高いｅコマースが飛躍した。 昨年始めたテレビショッピングも貢献した。利益の半分くらいをｅコマース等から出せるようになるといい」
―――伸びた要因をあげると。
「地方に行くと、今でも直販ビジネスは強いと感じる。まだまだご近所づきあいが残っていると思うが、東京や大阪のような大都市圏でのシェアは低く、 他社の商品に流れている。 けれど実は大都市にも、『タッパー』のようなプレミアムな商品を買いたいという層が、我々が考えていた以上にたくさんいる。 そこにｅコマースやテレショップで切り込んだ。タッパーの知名度も大いに役立った」
―――昨年、フィールドの活動状況はどうだったか。
（続きは２０２３年３月９日号参照)
