ヤング・リビング・ジャパン・インク（東京都渋谷区）の２２年１２月期売上は微増となった。原料・輸送費高騰を理由とした製品の値上げは、影響をほぼ回避。 前期に悩まされた在庫不足を解消し、主力のエッセンシャルオイルや果実ドリンク、ＣＢＤ製品が順調に推移したという。 １年前に着手したインフルエンサー育成プログラムも成果を出しつつある。中川利光支社長に話を聞いた。
（インタビューはオンラインで２月９日実施）

２２年度は売上微増、値上げの影響「ほぼなし」
インフルエンサー育成、フォロワー数１０倍も

営業益二ケタ増管理費を見直し

―――前期（＝２２年１２月期）の実績を伺いたい。売上高は。
　「具体的な金額は非公開としたいが、昨年対比で微増。第１四半期は想定よりスローなスタートになったが、第２四半期以降は、 キャンペーンやプロモーションの効果もあって順調だった」

　 ―――損益は。
　「管理費を厳格に見直したことで、営業利益ベースで二ケタ増となった。一昨年の春にオフィスを移転したのに続いて、 昨年は倉庫の移転と配送委託先の切り換えを行った」

　 ―――会員数や購入単価はどうだったか。
　「アクティブの会員数は、ほぼフラットに推移した。客単価は上期に比べて下期がやや高めとなった」

　 ―――第１Ｑがスローだったという理由は。
　「毎年３月～９月に実施している（旅行招待企画の）バケーションチャレンジの影響はあったと思う。招待先として米ユタ州の自社農場や本社を発表したところ、 大きな反響があり、招待条件の達成を目指す会員が３月の企画開始まで新規登録を〝貯める〟動きがみられた」

　 ―――コロナ禍で過去３年は渡航を見送り、招待権利をボーナスに振り替えてきた。
　「今年は行く予定。昨年の条件達成者を６月に招待する」

　

果実飲料の定期購入プロモ、売上４倍に

―――好評だったプロモーションは。
　「９月～１２月の４カ月間、『（果実ドリンクの）ニンシアレッド』の４本パックの定期購入を続けると、 継続月数に応じて『ニンシアレッド』を最大７本プレゼントする企画を実施したところ、通常の約４倍の売上につながった」

　 ―――他の製品の売れ行きは。
　「新製品は『（１食置き換え栄養食の）バランスコンプリート』が、今も変わらず好調。ＣＢＤ製品も売上の成長が続いた。ＣＢＤは、 一昨年より進めている化粧品から食品へのグレード切り替えで、『飲んでも大丈夫』と伝えられることも好材料だった」

　 ―――主力のエッセンシャルオイルの売上構成比は。
　「全体の約７割。以前に比べて大きな変動はない」

　 ―――前々期（＝２１年１２月期）は在庫の確保が難しい状況に見舞われていた。前期はどうだったか。

（続きは２０２３年２月１６日号参照)