累計登録?万人超　国別売上は２位

アジア各国の開拓、日本リーダーに期待

　　１９年よりＭＬＭ事業を行うライフウェーブ（所在地・東京都新宿区、高嶋学カントリーマネージャー）が売上を高めている。 身体のツボ等に貼る健康パッチをバイナリー型の複合プランで販売。２２年の売上は初年度比３００％の成長といい、累計登録者数は１０万人を超えた。 このほど来日した、親会社であるＬｉｆｅｗａｖｅ（米カリフォルニア州、デイビッド・シュミットＣＥＯ）のエドワード・チューアジア地域担当副社長に、 日本事業の状況や今後の計画を聞いた。
（インタビュー実施日は２２年１２月７日）
グローバル売上２２年は２４％増
―――日本の売上の状況を伺いたい。
　「日本で事業を始めたのが２０１９年。具体的な数字は控えるが、２２年の日本は初年度に比べて３００％の成長となった。過去３年はコロナ禍に見舞われ、 多くのダイレクトセリングの会社が影響を受けてきた。そのような中、ソーシャルメディアを通じた広まりや副業意識の高まりなども背景に、 売上を高めたことは評価できる」

　 ―――日本の会員数は。 　「カスタマー数は累計で１０万人を超える。最近の新規登録は月あたり数千人」

　 ―――進出国と、売上上位の国は。
　「現在、当社の製品は７３カ国で購入することができる。売上の１位は本社があるアメリカ。２位が急速に成長している日本で、 ３位以下を大きく引き離している」

　 ―――グローバルの売上は。
　「２２年は対前年比で２４％以上の伸び率。具体的な数字は公表していないが、１億や２億という単位ではない。 今後５年以内に１０億ドルに達することができると考えている」

　

アスリートのクチコミでも拡大

―――日本事業の成長要因は。
　「まず、パッチという商品のユニークさ。関連の特許は、再生テクノロジー分野を中心に１００件以上を取得し、 医療現場における活用でエビデンスを得てきた。日本で販売するにあたって、すべてのパッチは一般医療機器として届け出ており、 コリの緩解などが認められている（※）」

　 ―――他の要因は。
　「世界中で多くのアスリートやパフォーマーに利用されており、そのクチコミで良さが広まっていったことも大きい。 日本にもアスリートの愛用者がたくさんいる」

　 ―――会社として活動をスポンサードしたり、商品を提供しているケースは。
　
（続きは２０２３年１月１２日号参照)