前期比０.２％減の１兆３４８３億円に　マイナス幅縮小も予断許さず

リアル施策再開で〝脱コロナ〟へ道筋

　本紙が２０２２年１２月に実施した「第７３回ダイレクトセリング（ＤＳ）実施企業売上高ランキング調査（対象・ＤＳ＝訪販・ＭＬＭ企業）では、 調査企業１２５社（小売ベース６２社、卸ベース６３社）の小売ベースの売上高総額は１兆３８７９億４７００万円となった。 前期と比較可能な１２４社の売上高総額は１兆３４８３億８４００万円で、前期比０.２％減。 ２０２２年７月の前回調査時比でマイナス幅は０.５ポイント縮小した。ニューノーマルに対応したビジネスモデルによって、社会経済活動の再開しつつある。 一方、急速なコスト増や円安といった諸要因によって価格改定せざるを得ないケースも散見されており、予断を許さない状況が続く。


ニーズの変化受けサロン展開も工夫
　　　回答企業を販売形態別（グラフ１参照）にみると、訪販が６６社、ＭＬＭが５１社となった。この２分野で回答企業の９２.２％を占めた。 売上ベースでは、訪販が６８５８億１５００万円、ＭＬＭが５９４９億９１００万円。小売・卸ベースともに上位の企業ついては表１および２に掲載。 小売ベース１１位～６２位、卸ベース１１位～６３位については２面に表を掲載している。前期売上で増収率が高かった企業についても、 上位１０社について２面でまとめている。小売・卸ベースの上位企業２０社では、２０社中１０社が増収を達成した。
　訪販系企業では、ポーラは、直近の２０２２年１２月期第３四半期では、ポーラブランド売上が前年同期比１０.７％減の６９４億５６００万円、 営業利益が同２２.４％減。主力の委託販売チャネルにおいては新規・既存ともに顧客数の回復がみられるほか、 オンライン経由の新規顧客獲得数は堅調な伸びを示している。店舗でＳＮＳによる情報発信を積極的に行った結果、 フォロワー数は９０万人規模で新規獲得に寄与しているという。既存顧客向けには来店促進の提案を強化した結果、エステ売上が復調した。 販売チャネルをみると、委託販売チャネルのショップ数は２９４２店舗で、前年同期比２８５店舗減少。 特に、ポーラザビューティー（ＰＢ）は５４８店舗で同４０店舗と、一時は６００店舗台をキープしていたが、コロナ禍の中で減少が続く。 また、同チャネルにおける購入単価は同１７.０％増と回復したが、顧客数は同２０.０％減と後退。


（続きは２０２３年１月５日号参照)