職域売上９％増、値上げで利益率上昇

下半期はデモ増加へ顧問活用、タイアップ

　日本トリム（本社・大阪市北区、田原周夫社長）の９月中間期連結は、整水器や浄水カートリッジを扱う「ウォーターヘルスケア」 事業の売上高が前年同期比６.１％増の７９億２６００万円、セグメント（営業）利益が同４.３％減の１０億８２００万円だった。 直販売上の増加や主力機種の値上げが寄与した。
　各直販部門の売上は、職域販売の「ＤＳ事業部」が同９.４％増の２０億２６００万円、取付・紹介販売の「ＨＳ事業部」が同２.２％減の７億７８００万円、 店頭催事販売の「ＳＳ事業部」が同８.７％増の２億４８００万円。
　「ＤＳ」の増収は、整水器のセミナー（デモ）の開催数が前年同期に比べて回復したことや、 販売トークの見直しで開催数あたりの整水器販売台数が上向いたことなどが貢献した。「ＨＳ」の減収は、前年同期における買い替え需要の反動が響いた。 増員政策を進める両部門は期中に「ＤＳ」で５人、「ＨＳ」で１人を新規に採用した。５月時点の人数は「ＤＳ」が１０２人、「ＨＳ」が４５人。
　値上げは６月、「トリムイオン　リファイン」（税込標準価格２０万９０００円）で実施。直販部門の特別価格（実売価格）を約２万２０００円引き上げ、 営業利益率の改善につながった。

（続きは２０２２年１２月１日号参照)