継続利用前提で　初回購入時に化粧品、提供

　　ダチョウ抗体化粧品を主力とするアトコントロール（本社・東京都品川区、上市達矢代表）が、 定期購入の継続利用を前提としたお試しキャンペーンで手応えを得ている。継続に同意した新規会員の初回購入時に、複数の品を提供。 早期に特典が得られることから、現場のリクルート支援につながっている。
　６月下旬より、ビジネス会員として新規に登録を申し込んだケースを対象にスタート。登録と同時に、 定期購入を６カ月もしくは１２カ月継続すると約束すれば、初回購入商品へ同梱する形で化粧品を無償提供する。
　キャンペーンは６月の軽井沢ツアーで発表。その後、リクルート活動で活用する動きが広まり、「キャンペーンを始めた後の新規は、 月間で通常の倍くらいに増えた」（同社）。
　提供される化粧品は「ＣＥＬＬＰＥＮＥ（セルペネ）」シリーズで、売上の約６５％を占める主力。６カ月継続なら、 美容液とクレンジング・洗顔料の２品（計約３万３０００円相当、税込み・小売ベース）を提供する。１２カ月継続の場合は、 これら２品に加えて液体洗顔料、化粧水、日焼け止め、クリームの計６品（計約７万７０００円相当）を提供する。 提供するアイテムは試供品（非売品）だが、品質は通常品と変わらない。

（続きは２０２２年９月２２日号参照)