既存製品の全売上と「同レベルの売上を」

　１５年にモナヴィー社を統合したジュネスグローバル（所在地・東京都新宿区、クラモト・ペリー・シュウイチエグゼクティブマネージャー）が、 モ社で人気だったアサイードリンクを７月１日、再発売した。当初は４月を予定していたが、想定を大きく上回る注文が殺到するとの予測から急遽、延期。 在庫を大幅に積み増した上で、特別価格によるプロモーションも行い、 下半期の売上への貢献を見込む。営業・マーケティング部門を統括する豊田茂樹ディレクターに話を聞いた。
（インタビュー実施日は６月２９日）
　 モナヴィードリンク、６年ぶり再発売　今期売上で２０〜３０％増を計画
―――アサイージュースの「モナヴィー　アクティブ（以下アクティブ）」を再発売する。見通しを伺いたい。
　「今、ジュネスで取り扱っている製品全てを合わせた売上と、同レベルの売上を『アクティブ』で作りたい。それだけのポテンシャルをもった製品。 『アクティブ』のパッケージや販促物にはジュネスのロゴを入れていない。ブランディングも一線を画している」

　 ―――再発売に合わせたプロモーションは。
　「７〜８月は、通常価格から約８％ＯＦＦの特別価格で注文を受け付ける（４本１箱の税込み会員価格が１万６９８０円、同特別価格が１万５６８０円）。 『アクティブ』を販売していた６年前の価格は約１万４５００円。以前を知る人からは『値段もそのままがいい』という要望が少なくなかったが、 原材料価格や輸送コストの上昇などを踏まえると、それは厳しかった。
　一方で、８月１日までの期間限定で初回登録用のまとめ買いパック（５箱＝税込み６万４８００円）を用意した。 こちらの１セットあたりの価格は当時の価格よりも１割ほど安く設定した。また、パックの購入者は、通常３３００円のスターターキット代が１３０円になる ��１ドルプロモーション�≠�実施している」

　 ―――過去の「アクティブ」との違いは。
　「原料のパウダー化を当時はフリーズドライで行っていたが、インフィドライという栄養素や風味を損なわない新しい手法にアップグレードしている。 それ以外はほぼ変わらない。当時、飲んでいた方に試飲してもらったところ、『懐かしい』『あのまま』といった感想をもらった。
　また、当時の『アクティブ』は、最初は米国の工場で製造しており、途中で国内の工場に切り替わった。再発売する『アクティブ』は、 切り替わる前と同じ工場で製造している」

　 ―――当初は４月２３日の再発売を予定していたが、直前に延期を決めていた。
　「延期の理由は、想定を大きく上回る注文が寄せられる可能性が出てきたため。（ジュネスが統合した）当時のモナヴィーの会員数は約?万人。 そのうち��ダイヤモンド�＜宴塔N以上だった約１２０人に、４月に入った頃に再発売の件を伝えたところ、半数以上の方から『興味がある』 『飲んでみたい』との返事をもらった。

（続きは２０２２年７月２１日号参照)