「連鎖の壁を解消」「安心感、与えられる」
　��非連鎖�＜ｃfルの愛用者開拓に乗り出したモデーアジャパン。そのポイントや狙いを大井盛夫社長に聞いた。
（インタビューはオンラインで４月２１日実施）
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―――リブクリーンパートナー（以下ＬＣＰ）は、報酬還元に多段階の構造を採用せず、連鎖販売規制に縛られないモデルとした。狙いは。
　「モデーアは現在、５カ国でＭＬＭ事業を行っているが、概要書面などの書面交付を法律で義務付けられている国は日本だけ。 海外の他の市場はオンラインでサインアップが完了する。紙の書面のやり取りは、登録する側からすると非常に不便を感じるところだと思う。 当社が掲げる��（一般消費者の開拓・獲得を重視する）ソーシャルリテール�≠ﾌ戦略を実現していく上で、障壁となっている要素は解消したい。 そのためＬＣＰは、登録の手続きを海外市場と同じ立て付けとした。
　ＬＣＰのアイデア自体は、２０１７年頃からもっていた。その後、コロナ禍となって急速にデジタルシフトが進み、さらに米本社が、 消費者の利便性を高める��ソーシャルリテール　ＮｅｘｔＧｅｎ�＄ｭ策を打ち出した。ＬＣＰを始めるのにベストなタイミングが訪れたと判断した。 ＬＣＰによって、次世代の若い層や主婦層へ、より積極的にアプローチしていける」

　 ―――希望すれば、ソーシャルマーケター（＝ビジネス会員）の紹介がなくともＬＣＰに登録できる。
　「専用のＷＥＢサイトから、会社直のＬＣＰとして登録することもできる。そもそも現行のＭＬＭ事業おいても、 紹介者がいなくとも登録できるシステムを取ってきた。
　物を買う側からすると、紹介がないと買えないという仕組みはおかしく見える。
コンビニでおにぎりをレジに持っていって『誰に紹介されましたか』と聞かれたら、誰しも違和感をもつと思う。 当社の製品価格に、業界でよくみられる希望標準小売価格と会員価格の違いはない。そういった簡便性はＬＣＰでも追及した」

　 ―――ＭＬＭで普通となっている、ボーナス取得条件としての自己購入をＬＣＰでは求めない。
　
（続きは２０２２年１月１３日号参照)