前期売上６％増の８０億、今期は８～１０％増目標　電力調達価格の高騰、新規獲得に影響　
　電気小売りＭＬＭのアンビット・エナジー・ジャパン（大阪市北区）の２１年１２月期売上高は、前期比約６％増の約８０億円となる見通しだ。新電力市場における電力調達価格の高騰問題を受け、 調達コストの変動を料金に反映する仕組みを導入。新規獲得に影響を生じた一方、リクルート現場のニーズに合致した関連プロモーションなどで連続増収を果たした。 カントリーマネージャーのステファン・ワーグナー氏に話を聞いた。
　（インタビューはオンラインで２月４日実施）

月新規、２０年水準へ引き上げ目指す
　 ―――２１年１２月期の業績を伺いたい。売上高は。
　「約８０億円を見込んでいる。前年（＝２０年１２月期）比で約６％の成長となる見通し」

　 ―――どう評価するか。
　「２０年末から２１年初頭にかけて、ＬＮＧ不足等を背景に電力調達価格が大幅に高騰した。この煽りで、昨年は新電力業界全体が厳しい年となった。
　当社も例外でなく、一昨年に比べると伸び悩んだ（２０年１２月期売上は前期比１１.７％増）。今年（＝２２年１２月期）は成長率を８％～１０％まで戻したいと考えている」

　 ―――新規登録とアクティブの会員数は。
　「カスタマー（＝愛用会員）の新規は、昨年１年間の平均で月６００人くらい。現在のアクティブは約６万人。一昨年の新規は月１８００～２０００人くらいあった。 今年は、新規に関しても一昨年の水準に引き上げたい」

　 ―――調達コストが増えれば、電気料金へ転嫁が必要になる。値上げとなり、昨年の新規獲得に響いたということか。
　「そうだ」

　 調達費の調整制度「役目、果たしてる」
―――高騰で電力調達が難しくなった新電力の中には、インバランス料金（※１）の支払い義務を生じるケースが少なくなかった。御社はどうか。
　「親会社のビストラ・エナジー（※２）から金融面のサポートを受けられたおかげで、大きな影響を回避できた。インバランス料金の分割払いの特例措置を国に申請した新電力も多かったが、 当社はオンタイムで支払いを行った」

　 ―――高騰問題を踏まえ、昨年４月に料金プランを改定し、電力調達コストの変動に応じて料金が変わる仕組みを導入した。
　

（続きは２０２２年２月２４日号参照)