２ケタ成長、今期も「確実に達成」へ　在庫不足、注文分散で影響回避
　シナジーワールドワイド・ジャパン（東京都品川区）の業績が好調だ。売上高が前期比１３％増の２８億８０００万円（本紙推定、卸べ―ス）となった昨年に対して、 今年は上半期時点で４０％増を達成。複数の人気製品が長期の在庫不足を生じるという、 コロナ禍を背景としたイレギュラーな事態も他製品への注文分散などにより乗り切りつつある。好調の要因や今後の見通しをベン・Ｓ・マガレイ社長に聞いた。 　（インタビューは書面形式で実施）
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上半期は４０％増収　昨年後半の成長持続
―――２０年１２月期の売上高は前期比１３.４％増だった。増収の要因や背景、期中の新規登録状況について伺いたい。
　「コロナ禍により３月～４月は苦戦したが、その後、オンラインを通じたリクルーティングなどの形で、環境の変化への対応が順調に進んだ。 　増収の要因には、オートシップを強化するためのパック製品の追加導入、報償旅行に代わるプロモーションの実施、 リモートでの活動をサポートするビデオやカタログ等の各種販促資材の展開、新製品の導入があげられる。新規の詳細な数字は控えるが、売上に沿う形で順調に伸びた」

　 ―――２１年１２月期は、上半期（１～６月）の売上高が前年同期比４０.４％増だった。増収の要因や、奏功したプロモーションは。
　「昨年の上半期は、コロナ禍により業績が落ちていた経緯がある。それに加えて、昨年後半の成長が続いていることで、 今年の上半期の成長が大きくなっていると考えている。また、昨年後半にスタートしたタイトルアップ・維持を目的とするプロモーションが継続して奏功している」

　 新スキンケア、既存ラインの「数倍の注文」
―――下半期（７～１２月）の売上高の見通しは。
　「昨年の後半の伸びが大きかったので、今年の前半のような大きな伸びは考えていない。２桁成長を確実に達成することが重要だと考えている。 プロモーションは引き続き行っているが、１０月から報償旅行に代わるプロモーションを追加で実施する」

　 ―――今年に入って、製品の売れ行きに変化は。
　「売上上位の製品に大きな変化はみられない。昨年５月末、『（エナジードリンクの）ソルスティックエナジー』の後継製品として発売した『エネベイト』は順調に推移し、 引き続きトップ５に継続的に入る製品となっている」

　 ―――８月に発売した新スキンケアライン「ラマーラ」の売れ行きは。
　「大変な好評。発売後、数日の内に『（既存スキンケアラインの）トゥルールム』の平均月販個数の数倍に及ぶ注文をいただいた。 　そのため在庫不足に陥り、一時的に販売を休止した。パック品については現在（＝１０月中旬時点）でも販売を休止しており、お客様にはご迷惑をおかけしている。 現在急ピッチで在庫の回復を急いでおり、準備が整い次第ご案内していく」

　 サプライチェーン「非常に困難な年」
―――コロナ禍にともなう納入遅延、在庫不足などで、注文の受付を制限したり、一時停止した製品はあるか。

（続きは２０２１年１１月１１日号参照)