購入価格からディスカウント、ポイント還元
　　　　　紹介者は販売実績に反映、キャッシュバックも
　個々の会員、販売員に紐づいた固有リンクを用い、愛用者の獲得を図る取り組みがＭＬＭ各社の間で広がっている。 ＵＲＬやＱＲコードの形で一般消費者にリンクを提供。通常価格からの割引やポイント還元といった特典を用意し、紐づいた紹介者にはＭＬＭボーナスへの反映、 キャッシュバックなどを行う。４社の事例を紹介する。

　ライフバンテージジャパン（東京都目黒区）は昨年１１月、紹介者と紐づいた「ＬＶリンク」を経由して愛用会員登録すれば、 初回注文で割引を受けられる「フレンズ＆ファミリーディスカウント」プログラムを開始した。その後、リンクを経由した新規は月平均２００件、 初回注文売上は同約３００万円に拡大（９月時点）。前期（１２年６月期）は愛用会員の登録数自体も前年比で約４％増やしており、一定の効果をあげたと分析している。
　プログラムは愛用会員による愛用会員の開拓が目的。このため、リンクを提供・利用できるのは愛用会員のみ。登録・注文につながった場合、 紹介した愛用会員のアップラインにあたるビジネス会員の実績に反映はされるものの、割引の特典は愛用会員に限られる。
（続きは２０２１年１１月４日号参照)

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　昨年５月、個々の会員に紐づいた「製品ランディングページ」（以下ＬＰ）の提供を始めた ナチュラリープラス（東京都港区）は、対象製品を徐々に拡大。 これに合わせ、ＬＰの作成件数も増やしてきた。
　ＬＰでは製品の特徴を写真、図解で分かりやすく紹介。会員は、ＬＰに個々の情報を埋め込んだアフィリエイトコードを自身の専用ページで作成できる。
　事前の了承の下、コードをＵＲＬ形式等で伝えられた消費者は、ＬＰから直接注文することが可能。注文を定期購入に設定すれば、一般価格より安い会員価格で購入できる。
（続きは２０２１年１１月４日号参照)　

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　　 タッパーウェアブランズ・ジャパン（東京都千代田区）は今年５月より、「ｅ―ＴＵＰリンク」と呼ぶ販売員固有のリンクの提供をスタート。 ポイント還元や販売実績との連動で、ユーザー開拓に力を入れる。
　リンクは「ソーシャルセリングｅ―ＴＵＰ」プログラムのツールとして導入。提供を受けた消費者が、 リンクをたどって公式ショッピングサイトの「ｅ―ＴＵＰ」で同社製品を購入すれば、購入額の?％がポイント還元される。リンクを経由しない一般購入の還元率は２％のため、 販売員の紹介を受けたほうがお得となる。
　注文につながった販売員には、対面販売と同様、小売差益を還元するとともに販売実績へ繰り入れる。「ｅ―ＴＵＰ」での年間注文額が２万円以上に達した自身の顧客は、 昇格実績の一部としてもカウントする。
（続きは２０２１年１１月４日号参照)　

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　昨年１２月に「スマートリンク」を導入した アリックス・ジャパン（東京都港区）では、新規の愛用会員のほとんどがリンクから登録、注文を行うようになった。 昨年１１月〜今年８月の行政処分期間中、愛用会員に特化したリクルートを推奨したこともあって、現場で活用が進んだ。
　リンクは、バックオフィスの顧客管理ページで作成が可能。リンクに紐づいた会員がお勧めしたい製品、個数を自由にセッティングできる。
（続きは２０２１年１１月４日号参照)