カウンシル発足「思い込み壊し、風通し良く」
　新たな会議体によるフィールド喚起に力を注いできたナチュラリープラス。陣頭指揮に立つ田嶋隆志社長に話を聞いた。
（インタビューはＺＯＯＭで８月３１日実施）

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売上前年並み新規は２０％増
　 ―――今期（＝２１年８月期）の見通しを伺いたい。
　「売上は対前年で１００％か、１０１％の見込み。前年並みで着地できそう」

　 ―――新規登録は。
　「期中の登録総数は対前年で１２０％。前の期（＝２０年８月期）より１割以上増えた。特に５～６月、 登録時に『スーパー・ルテイン』を１個の値段で２個買えるキャンペーンをやった結果、新規が大きく増えた。 リクルートを頑張っている方を応援するため試したところ、狙い通りの成果。登録を検討する人に最後の一押しになったと思う」

　 ―――今期、奏功した政策をあげるなら。
　「キャンペーンの効果などもあったが、一番大きかったと考えるのは、２年前に立ち上げた『ＩＢＯＣ』の運営を順調に続けてこられたことと、 コロナ禍においても手応えを得られたこと」

　 ―――「ＩＢＯＣ」の前は、別の会議体である「サミット会議」がフィールドとの連携の要だった。
　「長らく『サミット会議』を続けてきたが、時を経るにつれ、求められる本来の役目とのずれを感じる場面もあった。 それで、社長就任と同時に、これからの?年、?年を一緒に頑張ってくれるリーダーを見い出す狙いもあって、 『ＩＢＯＣ』に参加できる『ＩＢＯ』の募集キャンペーンを行い、最終的に７８５人が条件を達成した」

　 ―――達成したのは、どういった層か。
　「７８５人のうち２００～２５０人くらいは、そこまで頑張らずとも条件を達成できるレベルの会員。 安定したビジネスをできているが、組織の揺らぎが乏しいとも言える。募集キャンペーンで期待していたのは、 残り５００人くらいの〝これからの人〟たちを見い出すこと。結果、想定していたより遥かに多くの達成者が集まり、 その人たちと『ＩＢＯＣ』を始めた。
　もう一つ、狙いにあったのは、〝これからの人〟たちに独立事業主としての自覚をもってもらうこと。バイナリープランには〝独立〟の概念がないので、 どうしても上のリーダーの影響を受けやすい。 ビジネスに対するプロ意識を高め、『ＩＢＯＣ』に参加する『ＩＢＯ』は皆、同列という意識を育みたかった」

　 ―――「ＩＢＯＣ」を補う他の集まりは。
（続きは２０２１年９月１６日号参照)