職域が４割減収、コロナでセミナー大幅減　卸・カートリッジは好調、下期でＷＥＢ投資 　整水器直販等の日本トリム（本社・大阪市北区、森澤紳勝社長）の９月中間期連結は、新型コロナウイルス問題で職域販売のセミナー数を 大幅に減らした影響などから、売上高が前年同期比１５.０％減の７３億９３００万円となった。ただし、既存ユーザーの買い替え需要や 浄水カートリッジ販売が好調で、健康経営を切り口とした企業一括導入、地場の有力中小企業向けの展開強化も受け、５月発表の予想売上を約１２億円上回った。
　減収にともない減益の損益は、営業利益が同２８.２％減の１１億６０００万円、経常利益が同１８.９％減の１２億３０００万円、 純利益が同２０.５％減の７億９６００万円。こちらは５月予想を経常利益で約８.２億円、純利益で約５.３億円上回った。 上期の実績を受けて１０月末に修正した通期見通しは、売上高１５２億円（前期比５.７％減）、経常利益２４億５０００万円（同１４３.１％増）、 純利益１６億４０００万円（同６５０.７％増）を見込む。
　各直販部門の売上は、職域販売の「ＤＳ事業部」が同４１.５％減の１４億６３００万円、取付・紹介販売の「ＨＳ事業部」が同３３.９％減の６億８０００万円、 百貨店・スポーツクラブ等での催事販売の「ＳＳ事業部」が同４０.６％減の１億９３００万円。各部門をサポートする「アフターサービス」は同２０.８％減の １億４６００万円、「架電（下取り）」が２億２９００万円。
　コロナの影響で、職域のセミナー数は４月が前年同月の２０％程度、５月は一ケタ％まで減少。その後は６月に３０％程度、７～８月に６０％程度、 ９月に８０％程度まで回復した。下半期は１０月時点でコロナ前の水準へ戻っている。
　感染対策のためセミナーの参加人数は原則１０人以下に設定（会場の大きさで変動）。対して、参加者数に対する購買率は、 健康・生活衛生面での情報提供等の取り組みを通じ、前年同期より伸長。１開催あたりの販売台数は７～９月で２.７～２.９台だった。 　

（続きは２０２０年１１月１９日号参照)