ＭＬＭマーケットリポート アトコントロール シナジー ライフバンテージ 　 　新型コロナウイルスの問題一色だった今年度上半期。各社の業績は、コロナ下で需要を高めた除菌・殺菌関連アイテムや、 健康維持に役立つサプリメントの売れ行きで左右された側面も大きかった。その中でも、ニーズの高まりを上手くつかみ、 売上・新規登録アップを果たしたＭＬＭ３社の取り組みを紹介する。 　

アトコントロール　ダチョウ抗体スプレーがヒット中累計２万本目前、売上・新規けん引 　ダチョウ抗体製品を主力とするアトコントロール（東京都品川区）で抗体スプレーの売れ行きが好調だ。発売から半年を経過した９月中旬時点の累計出荷数は 「２万本近く」（上市達矢代表）に到達している。
　ヒット中の製品は「Ｖブロックスプレー」（５０㍉㍑、税抜き４８００円、詰替タイプのみ）。スプレー等に入れ替えて噴霧することで、手指やマスク、 ドアノブ等の除菌に役立つ。３月下旬より出荷を始め、「２カ月で１万本」（上市代表）を売り上げた。家族等にも使ってもらおうと 「１人で１００本、２００本と注文されるケースも珍しくなかった」（同）という。
　会社売上にも大きく貢献。月次の売上は、発売した３月が前年同月比で３３％増とし、４月は２.１倍を達成。５月は２３％増で、 ６月は前年を割り込んだもの７～８月は各月とも２割増と再び好調をキープする。
　スプレーを求めて、月１００人前後だった新規も増加。４月は「約３００人」（同）と大幅に増やし、活動会員数が純増傾向に転換するきっかけを作った。 リピートには、都度購入で対応するほか、３本セットタイプを追加ポジションで定期購入できるようにした。 ８～９月は新規登録で１本をプレゼントする販促を展開する。
　製造は、親会社でもあるジールコスメティックス（大阪市）が担当。まず、医療従事者などエッセンシャルワーカーへ優先提供し、その後、同社も特別供給を 受けた。この時期、抗体の開発者で、京都府立大学長の塚本康浩教授がテレビ等のメディアで盛んに取り上げられたことも需要を後押ししたという。
（続きは２０２０年１０月１日号参照)

シナジー　新エナジー飲料、販売目標上回る新規・売上の復調を後押し 　コロナ問題で、上半期の新規登録にマイナスの影響を受けたシナジーワールドワイド・ジャパン（東京都品川区）。が、フィールドと連携して、 活動軸のオンラインシフトを急ピッチで進め、６月以降は再び増加トレンドに転じた。復調の背景には、エナジードリンク新製品の寄与が指摘できる。
　５月にエナジードリンクの「エネベイト」（３０袋、税込み７９００円）を投入。従来品の刷新版となり、ビタミンＢ群の充実、ゆず味の採用、 国内製造といったアップグレードを図った。
　発売のタイミングは、国の緊急事態宣言が全面解除された直後。この時期の投入には「不安もあった」（同社）が、「事前に試してもらった会員から評判が良く、 早く欲しいという意見を多くもらっていた」（同）ことから、発売を決めた。
　結果、想定以上の売れ行きとなり、９月中旬時点で売上目標に対して「１２０％の達成率」（同）に。もともと製品別売上トップ１０に入っていた従来品に代わり、 ランキング入りした。
（続きは２０２０年１０月１日号参照)

ライフバンテージ 善玉菌サプリ売上３割増に 〝健康維持〟訴求、コロナ下のニーズと合致 　ライフバンテージジャパン（東京都目黒区）では、善玉菌サプリメントが急速に売上を高めている。３年前の発売時より、健康維持サポートの観点から訴求。 コロナ下で健康を保つことへの意識が一層高まったことを受け、需要を増やした。　同社は?年春、ウェイトマネジメント製品群をラインナップした「フィジーク」ライン を開始。この中の１アイテムとして、「プロバイオ」（?粒、税込み小売価格６７３９円）を投入した。
　特許技術で、プロバイオティクス（善玉菌）を生きたまま体内の必要とされる場所へ届けられることが特徴。 体内における善玉菌と悪玉菌のバランス管理といった観点から、その有用性を伝えてきた。主力サプリメント「ナーフ１」「ナーフ２」を セットにした無料配送コースも用意。スローペースながらファンを増やし「徐々に（売上が）伸びてきていた」（同社）という。
（続きは２０２０年１０月１日号参照)