補整下着の訪問販売・サロン販売を行うゾーエ（本社・京都市、谷博文社長）が正式営業をスタートさせた。試着を基本とする販売モデルで、 ソフトな着心地と補正力を特徴とする「新感覚のランジェリー」（谷社長）を提案。販売員には、試着用のサンプルとして製品一式の全サイズを無料貸与する。 １期目（２１年３月期）は売上高で１ 億円を目指す。
　谷社長は、同業大手のシャルレ（神戸市）で長年に渡ってトップ代理店を務め、昨年に独立。秋からテスト販売をはじめ、６月にオープンした。
　顧客の年齢層は１０代から８０代まで幅広く、販売員は３０～４０代が中心。顧客による口コミはインスタグラム等のＳＮＳにも広がり、購入者によるフォローや拡散は 「想定以上の量」（同）。リピートも徐々に増えており「ブラジャーだけで５本目という方もいる」（同）とする。
　補整下着の「デビュタント」シリーズはブラジャー、ショーツ、ガードル２種、シェイバー、キャミソールの計６アイテムを展開。 カラーはブラックとラベンダーの２種。サイズは主力品のブラで１１パターンを用意する（他アイテムはＭ、Ｌ、ＬＬの３サイズ）。 秋には大きめサイズの追加を予定する。
　開発とデザインは、同社クリエイティブディレクターの青松眞弓取締役が担当。海外のトレンドに精通し、本業であるプリザーブド・アートフラワーの世界で 培った感性を活かした。機能面は、伸縮性に優れた特殊な生地の採用により「着脱が楽で、なおかつ補整力もある」（谷社長）ことが特徴。 製造は大手メーカーの国内工場に委託する。
　下着一式の合計額は６万６０００円（税別）に設定。「同等品質の製品に比べてかなりお得」「これまであまりなかったカテゴリーを狙った」（同）と話す。
（続きは2020年8月6日号参照)